长沙手机展示柜厂家浅谈：展柜企业需求差异化

我国展示柜企业需求差异化的道路，可谓是任重道远。这主要是展示柜行业发展的三十年里，都是朝着同一个方向行进，展示柜的生产商们对展示柜产品的特色挖掘甚少。

如今，在楼市遇冷，“刚需”不再的情况下，展示柜产品无特色的缺陷正在迅速蚕食展示柜行业的生命力。然而，展示柜行业要想改变一致统一的步调绝非一朝一夕就可实现，所以，展示柜行业要想摆脱行业困局，得从另一方面入手。

纵观当下的展示柜行业，仍有企业能够在逆境中有很好的发展。仔细观察，不难发现能够跳脱困境的展示柜企业都有自己的发展特色，其展示柜产品都特定的目标消费群体。这种针对性的产品营销，能很好地帮助企业吸引消费者的注意，并培养固定的消费群体。如此一来，具有特色的展示柜企业就可以稳固自己的市场地位，尤其在同质化问题严重的行业内，特色展示柜更能在众多展示柜产品中脱颖而出。

所以，展示柜市场若要重新焕发生机，设定消费群体、有针对性地生产展示柜产品是当前最有效的解决方法。

重新规划，细分市场

简单来说，细分市场就是精细化发展。一改以往大众化的运作方式，对消费者进行群体划分，从消费者的心理需求出发，发现不同消费者的消费诉求，并照此对展示柜产品进行重新塑造。

当今社会贫富差距正在拉大，反映到展示柜产品上就是展示柜的等次之分。上层消费者对展示柜产品的要求，更多集中在展示柜用材的高端大气、功能的多样化。智能展示柜相较于其他展示柜产品对上层消费者有更多的吸引力，所以，针对上层消费群体的展示柜企业必将以生产智能展示柜为主。

中层消费者，生活水平虽比上不足但比下有余。所以，他们心目中的理想展示柜是物美价廉的。针对中层消费者可生产以实木为原料的整体展示柜产品，一方面他们的经济实力可以承担得起，另一方面又能满足他们对生活品质的追求。

而对于底层消费者而言，展示柜只要能具备基本的功用即可。因此，以底层消费者为目标消费者的展示柜企业所生产的展示柜，主要以板材为主料，并且尽量不生产整体展示柜。即使整体展示柜是市场的主流趋势，但对底层消费者而言，整体展示柜的售价即便在他们的承受范围之内，他们也不会购买。

实际上，撇开大众化转向精细化发展，就是差异化发展的开始，展示柜企业只要能洞悉不同阶层消费者的心理需求，再结合自身条件，定能制造出独具一格的展示柜产品。不但能实现差异化发展，更能培养自己的消费群体，保证日后企业就算在逆境中依然能稳步发展。