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长沙手机展示柜厂家浅谈:展柜企业需求差异化

发布者:http://www.csmzzg.com/newsshow-26-15-1.html     发布时间:2017-04-24     浏览次数:1971

我国展示柜企业需求差异化的道路,可谓是任重道远。这主要是展示柜行业发展的三十年里,都是朝着同一个方向行进,展示柜的生产商们对展示柜产品的特色挖掘甚少。

如今,在楼市遇冷,“刚需”不再的情况下,展示柜产品无特色的缺陷正在迅速蚕食展示柜行业的生命力。然而,展示柜行业要想改变一致统一的步调绝非一朝一夕就可实现,所以,展示柜行业要想摆脱行业困局,得从另一方面入手。

纵观当下的展示柜行业,仍有企业能够在逆境中有很好的发展。仔细观察,不难发现能够跳脱困境的展示柜企业都有自己的发展特色,其展示柜产品都特定的目标消费群体。这种针对性的产品营销,能很好地帮助企业吸引消费者的注意,并培养固定的消费群体。如此一来,具有特色的展示柜企业就可以稳固自己的市场地位,尤其在同质化问题严重的行业内,特色展示柜更能在众多展示柜产品中脱颖而出。

所以,展示柜市场若要重新焕发生机,设定消费群体、有针对性地生产展示柜产品是当前最有效的解决方法。

重新规划,细分市场

简单来说,细分市场就是精细化发展。一改以往大众化的运作方式,对消费者进行群体划分,从消费者的心理需求出发,发现不同消费者的消费诉求,并照此对展示柜产品进行重新塑造。

当今社会贫富差距正在拉大,反映到展示柜产品上就是展示柜的等次之分。上层消费者对展示柜产品的要求,更多集中在展示柜用材的高端大气、功能的多样化。智能展示柜相较于其他展示柜产品对上层消费者有更多的吸引力,所以,针对上层消费群体的展示柜企业必将以生产智能展示柜为主。

中层消费者,生活水平虽比上不足但比下有余。所以,他们心目中的理想展示柜是物美价廉的。针对中层消费者可生产以实木为原料的整体展示柜产品,一方面他们的经济实力可以承担得起,另一方面又能满足他们对生活品质的追求。

而对于底层消费者而言,展示柜只要能具备基本的功用即可。因此,以底层消费者为目标消费者的展示柜企业所生产的展示柜,主要以板材为主料,并且尽量不生产整体展示柜。即使整体展示柜是市场的主流趋势,但对底层消费者而言,整体展示柜的售价即便在他们的承受范围之内,他们也不会购买。

实际上,撇开大众化转向精细化发展,就是差异化发展的开始,展示柜企业只要能洞悉不同阶层消费者的心理需求,再结合自身条件,定能制造出独具一格的展示柜产品。不但能实现差异化发展,更能培养自己的消费群体,保证日后企业就算在逆境中依然能稳步发展。


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